Selain itu, pembeli sering gagal untuk menyadari bahwa ada persediaan yang terbatas dari bisnis besar untuk dijual ... mereka yang memiliki tahun atas pertumbuhan pendapatan tahun, keuntungan yang sangat baik, dan prospek cerah untuk kemajuan terus. Banyak bisnis ini menjual untuk harga penuh daftar dan untuk jenis bisnis yang sukses, pembeli harus berhati-hati ketika mengirimkan tawaran kurang dari 90% dari apa yang tercantum di. Sebagian besar waktu ada beberapa pembeli yang mengevaluasi bisnis dan para kandidat yang mengajukan, baik tawaran-bola rendah atau tawaran dengan istilah realistis terpasang, akan membuang-buang waktu berharga dari semua pihak yang terlibat belum lagi mungkin membakar menjembatani dengan penjual bisnis dan menghilangkan diri dari pertimbangan.
Kemampuan untuk bereaksi dengan cepat
Seorang pembeli yang serius yang terorganisasi dengan baik, telah melakukan penelitian mereka, dan tahu apa yang mereka inginkan dan apa yang mereka mampu. Mereka menentukan dan mampu bergerak melalui proses secara tepat waktu dan metodis. Jika pasangan, pasangan, atau investor akan terlibat dalam akuisisi, individu-individu ini berkonsultasi dengan di muka dan berada dalam perjanjian dengan tujuan yang telah ditetapkan. Jika penasihat akan membantu dalam evaluasi, para penasehat menyadari pencarian akuisisi dan berada di siaga untuk tugas mereka.
Seorang pembeli yang serius harus memiliki pemahaman tentang bagaimana bisnis dihargai di samping pemahaman langkah-langkah yang khas dalam proses akuisisi. Mereka siap dengan daftar pemikiran baik dan pertanyaan rinci dirancang dengan tujuan menentukan jika kesempatan memenuhi kriteria investasi mereka. Seorang pembeli yang serius mengakui bahwa tidak ada cepat adalah jauh lebih baik daripada lambat ada dan mereka mengatasi isu-isu gating dari awal bahwa akan mendiskualifikasi bisnis dari yang diperoleh. Setelah peluang tersebut memenuhi syarat pembeli serius adalah dalam posisi untuk membuat 'menawarkan realistis dan memberikan letter of intent atau istilah lembar. Sebuah tim dukungan profesional telah diidentifikasi untuk penyusunan Perjanjian Pembelian Aset dan memfasilitasi penutupan transaksi. Terakhir, seorang pembeli serius akan memahami proses due diligence dan sudah memiliki daftar mereka di tempat. Pendanaan untuk akuisisi tersebut telah direncanakan dan uang untuk deposit uang sungguh-sungguh adalah cair dan tersedia.
Komunikasi profesional
Seorang pembeli yang serius jujur, langsung, dan yang akan datang. Sekarang bukan waktu untuk menjadi cerdik, lucu, atau mengelak. Anda ingin menyampaikan pada kesempatan pertama kriteria investasi, tabel waktu, disedekahkan keuangan Anda dan alasan untuk mengejar akuisisi. Jenis komunikasi akan membangun dasar kepercayaan dan dialog jujur dalam beberapa minggu ke depan. Salah satu solusi yang layak untuk pembeli serius adalah untuk mempertahankan broker bisnis untuk membantu pencarian dan bisnis kualifikasi. Pendekatan ini memberikan hasil yang jauh lebih baik daripada pendekatan serampangan menembakkan permintaan informasi tentang bisnis apapun yang diposting online yang menangkap mewah mereka. Bisnis untuk dijual industri tidak industri real estate. Tidak ada rumah terbuka. Ini adalah proses yang sangat rahasia di mana para profesional yang terlibat dan ditahan untuk melindungi kepekaan bisnis untuk data penjualan. Seorang broker buy-side dibayar oleh calon pembeli untuk waktu, energi, dan kerja yang dihasilkan atas nama mereka. Mereka kompensasi untuk menghasilkan hasil.
Tidak ada komentar:
Posting Komentar